歡迎來到：自說自話的總裁
大唐天寶十二載（753年），東海之上，黑潮湧動。 遣唐使吉備真備留學36年，終於被批准回國了。 臨行前，玄宗皇帝說，只准帶一本經書回國。 而真備毫不猶豫的選擇了一本——《孫子兵法》。 1000年後（1772年），當乾隆皇帝的御前翻譯官——耶穌會教士——錢德明（Jean Joseph Marie Amiot）再次請求。 請求皇帝恩准他將這本皇家藏書送回歐洲、翻譯出版時，乾隆皇帝好奇的查看，竟然又是《孫子兵法》。 時間又過了200年，1963年的美國如日中天，它的一位海軍准將說，這不是一本簡單的兵書，而是《戰爭的藝術》。 接著，全球進入商業時代，像松下幸之助、孫正義、比爾·蓋茨和扎克伯格，這都是孫子的信徒。 甚至就連推特治國的川先生，也曾發帖說，不可勝者，守也；可勝者，攻也。 所以，《孫子兵法》到底有什麼魅力？ 今天，我們就來聊聊這個故事。
能預測未來的《易經》； 能解析人體的經絡； 似乎遠古中國，有很多這種謎一般的知識。 在大眾眼裡它們飄忽不定，而在行家手上它們卻威力巨大。 其實《孫子兵法》也是這樣一門學問。 2500年前，20來歲的孫子，突然出現在了今天杭州郊區——浙江富春的地方。 當時這裡屬於吳國，吳王想要滅楚，伍子胥就推薦了孫子。 然後，孫子見吳王，開口就說，打仗？很危險的，會死人的啊，沒事兒別打仗，即使有事兒，也要能不打就不打。 （兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！） 沒錯，你和吳王都沒聽錯，這是《孫子兵法》的開篇第一句話。 在古代，其實這本書並不叫《兵法》，而是叫《孫子》或者《孫子十三篇》。 就像《老子》不教你如何煉丹，《易經》不教你如何卜卦一樣。 《孫子十三篇》也根本就不教你如何打仗，而是在叫你如何處理如同戰爭一般，那種你死我活的殘酷人際關係。 如果用三句話來概括，那麼， 它不是戰法，而是不戰之法； 它不是戰勝之法，而是不敗之法； 它也不是以少勝多之法，而是以多勝少之法。 比如，孫子當年跟吳王說，如果我們開個會，頭腦風暴一下，就能讓對方直接認輸。 那肯定比找找水軍罵贏對方要更加高級一點。 如果實在罵不贏，那就必須亮出你的碗口粗的金鍊子，能把對方嚇到認輸，也算OK。 但如果你抄傢伙，衝上去挨了對方九九八十一刀之後，才把對方打趴下，那這只能說明，你很蠢。 （上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。） 這就是《孫子》，如今西方最流行的版本之一，編撰者克拉維爾在前言中這樣介紹： 孫子在成為將軍之前是一位哲學家，他用富有洞察力和詩意的語言討論了戰爭的各個方面，從戰術到人性。 我將遵循他的戒律，帶你將其應用到當今世界——商業和日常生活當中。 所以，《孫子》討論的其實是戰爭與人性的哲學。 如何不戰而屈人之兵，如何讓自己永遠利於不敗之地，用這些精辟的思想，我們可以經商，可以處理複雜的人際關係，甚至是用來做自媒體，經營自己，而具體說來，孫子的《十三篇》秘籍，大致如下……
曾經，我聽一位前輩講《孫子》。 講課前一周，他就讓我們每人買一本《孫子》讀物。 然後到了講課那天，我們當中好幾人，都拿著一本《孫子兵法與三十六計》過來了。 前輩笑著說，我今天可不教你們三十六計走位上策啊。 來來來，我們翻開《孫子兵法》，書上第一個字——計。 大家是不是因此都認為，孫子兵法和三十六計一樣，是一本教你如何用計的書？ 其實，孫子最反對的就是用陰謀詭計靠僥倖取勝。 所以，這個一開篇的《計》的到底是什麼意思呢？ 古往今來，先不算日本人和西洋人，就中國歷朝歷代，一共有十一位大神為《孫子》做過註解。 這本書叫做《十一家注孫子》，是精讀《孫子》的必備書。 這十一家當中，第一位，就是大名鼎鼎的曹操。 曹操認為，這個計，是計劃的計。 作戰之前，未思進，先思退，計劃好如下六件事兒，兩兩一組。 我選的將領是否合適？ 最關鍵的是他是否會被敵軍誘惑，臨陣倒戈？ 我選的戰場是否合適？ 最關鍵的是我的士卒是否能適應戰場環境？ 我選的行軍路線是否合適？ 最關鍵的是如果戰敗，這條路線是否能全身而退？ 這是曹操的理解，就像一個老練的股神，絕不滿倉，股神每天想得絕不是我要賺多少，而是我能承受多少虧損…… 接著我們來看另一個比較著名的注釋者——杜牧。 杜牧沒打過仗，所以，他的注釋很書面，他認為，這個計，是計算的計。 戰前要五事七計，五事分別是道、天、地、將、法。 七計，是分別計算，誰有道、誰將有能、天地誰得勢、法令誰執行的好、兵眾誰強、士卒誰練、賞罰誰明。 這就很像學校教得SWOT分析了，總感覺有點兒死板，不如曹操說得生動。 總之，孫子一開篇講《計劃》，兩個層面： 1，沒事兒別打仗，打仗會死人； 2，即使不打仗，也要有計劃。 但接著，真要是打起來，那該怎麼辦呢？ 想必當年吳王聽到這裡，也一定問過孫子同樣的問題，孫子是這麼回答的……
孫子說，如果已經打開了，那就把什麼《兵法》《陣法》的，全部扔了吧。 真打起來，管你什麼王八拳、下三路，能想到的招數全都給我使出來，給我狠狠的打。 要以獲勝為最根本的目標，不准遲疑，不准翻書，最忌諱按部就班，搞學院派了。 怎麼詭道怎麼來。 （兵者，詭道也……） 然而，要問什麼是詭道？ 孫子答，三個字：裝孫子。 比如，像06年的意大利一樣，明明將星雲集，你也一定要在小組賽就跌跌撞撞，讓德國、法國都以為你內訌了，不足為慮了，然後再突然反殺。 還比如，像07年的某網游氪金鼻祖一樣，你在露出獠牙前，一定要嬌羞的說，奴家不賣點卡，奴家終生免費。 又比如，像08年的喬布斯一樣，明明早就研發出iPod，在音樂市場上都快把隨身聽（Walkman）趕盡殺絕了，但在你正式發佈iPhone偷家諾基亞之前，千萬別聲張，別讓任何人看透你的野心，讓敵人們盡情的驕傲吧。 （故能而示之不能，用而不之不用，近而示之遠，遠而示之近）（利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之） 等等等等，總之，只有孫子裝得深，才能真的做到，出其不意，攻其不備。 （攻其無備，出其不意。） 也許下一個改變世界的孫子是GPT，是英偉達，如果你能真正看懂，那毫無疑問，你是股神，你也將財富自由。 到此為止，孫子的第一篇《計》陳述完畢，一共三個層面： 1，沒事兒別打； 2，不打也得計劃； 3，真打起來就裝孫子。 聽完孫子的這番言論，吳王沈思，看來自己想要滅楚，還是有點兒不夠孫子啊。 於是，孫子說了第一篇的最後一段話。 他說，其實吧，裝孫子的尺度，這還得看你的總目標。 如果總目標是滅楚，那我們的從總目標倒推，倒推算出來的可能性越多、越細，那麼最終達成的概率就越大。 很多時候，倒推出來的路徑一目瞭然，真用不著打，勝負早就已經確定。 （夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎？吾以此觀之，勝負見矣。） 然而，如果倒推不出來，那就證明，時機未到，千萬別瞎咋呼，千萬別暴露自己的意圖。 （此兵家之勝，不可先傳也。） 等待，然後發現，或者創造時機。 吳王聽到這裡，不由的坐直了身子。 然而，孫子開講第二篇，吳王卻覺得有點兒不對勁兒……
第二篇叫做《作戰》，孫子一改前面哲學家的高度，開始跟吳王聊如何野戰，如何插旗子提振軍心，如何招降納叛、扭轉戰場，如何用金錢和榮譽讓士兵們得到自己想要的名和利，等等等等。 吳王覺得怪怪的，這不對啊，和上面的內容不挨著啊。 這孫子是不是有什麼內涵？ 其實，曹操在註解中一眼就看出了第二章的含義，他注釋了好幾個與吾同也。 然後，又突然注釋了一個，欲攻敵，必先謀。 所以，孫子這摸魚划水的第二篇是什麼意思？ 也是孫子拿捏吳王的謀劃啊。 第一頓讓你吃爽了，點贊了，第二天又猴急猴急的來上館子了。 可我這廚子只有13道菜啊，一次性全上給你嗎？ 很顯然，你的味蕾會爆炸，腸胃也根本無法消化。 接下來可想而知，你就要擦嘴罵廚子了。 所以，第二頓怎麼辦？ 給你上點兒家常的，清淡的。 然後，當你狐疑的時候，我再徐徐的展開我的意圖…… 這樣，我們就來到了孫子最重要，也最精彩的第三篇——《謀攻》。
第三篇中，孫子終於說出了那句核心思想——不戰而屈人之兵，善之善者也。 如何理解？ 其實，當時的情況，大概是這樣的。 第三頓飯，孫子拿著兩個大字走了上來，吳王不爽，你這兩個字——不戰——是怎麼個意思？ 孫子說，就拿旁邊那個盛產西施的越國來說吧，您肯定希望西施們都來吳國，都發短信：人傻、錢多、速來。 這樣把她們姐妹們都從越國招來。 同時，您也一定不希望，攻破越國，讓西施姐妹們都滿肚子國仇家恨的來服侍您吧。 （凡用兵之法：全國為上，破國次之。） 比如，您知道後世的那位成吉思汗怎麼死的嗎？ 太慘了，史書都不好意思說，被西夏國的西施咬死的啊。 同樣的道理，您也一定不希望，您手下那幾個將軍——楚國逃來的將軍——伍子胥、伯嚭，真的掌權調動您的軍隊吧？ 最好是不戰而屈人之兵，讓越國將軍們紛紛帶著軍隊投降。 這樣您還能多幾個人平衡伍子胥和伯嚭。 然後，從伍子胥、伯嚭的角度往下推廣，是不是他們手下的旅長們、士卒們也最好別動？ 一切看您哦。 （全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全伍為上，破伍次之。） 吳王突然扶助了自己的額頭，遙想當年自己還是公子光的時候，如何有機會搞掉老哥吳王僚的？ 不就是吳王僚好戰，讓自己帶著軍隊不斷出征，成了吳國萬民愛戴的常勝將軍嗎？ 果然，孫子下一句話，說得吳王又是一陣後背發涼： 所以，吳王，您想好了，百戰百勝真的是您希望看到的嗎？ （是故百戰百勝，非善之善者也；） 是不是從您的角度出發，不戰而屈人之兵，才是最好的倒推結果？ （不戰而屈人之兵，善之善者也。） 吳王聽到這裡已經是一身冷汗，而孫子又強調了一遍自己的核心思想——如果我們能開個會，就能讓對方直接認輸。 那肯定比罵贏對方要更加高級一點。 如果實在罵不贏，那就必須亮出你的大金鍊子，把對方嚇到認輸，也算OK。 但如果你必須抄傢伙了，那你最好能有真正可靠的將軍，速戰速決。 而如果迫不得已親自衝了上去，那真的只能說，一切都只剩下六個月的時間。 這其中建造那些拼命用的攻城器具就需要三個月，而剩下的三個月中，您還搞不定對手，一切都結束了。 可以準備投胎重來了…… （故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法，為不得已，修櫓轒轀，具器械， 三月而後成；距闉，又三月而後已； ） 聽到這裡，旁邊寫注釋的那位曹操一陣嘆息，但又連忙解釋道，別看我，看我乾嘛，赤壁，赤壁那是我故意的。 我不把蔡瑁、張允那幫荊州水軍給他找個地方趕緊埋了，他們很快就會埋了你。 不信你看看前面的劉表和後面的關羽。 這幫荊州地頭蛇，不可信，他們今天能背叛劉表投降我，明天就能背叛關羽背後捅刀子。 所以，我我當年是借東吳之手，埋了荊州，然後，在赤壁、荊州做大了周瑜和劉備，後來怎麼著？ 我還不是照樣南邊10年無事？ 百戰百勝的周瑜，勢必要被孫權找機會做掉，而已經強大的劉備也必然成為牽制孫權的力量。 這不，後來他們也在荊州打起來了啊，要不是孫權家的呂蒙偷襲荊州，我後來可擋不住關羽。 要不是孫權的陸遜後來火燒赤壁，諸葛亮那孫子又不知道要多出祁山多少次…… 聽到這裡，我只想說，你們這幫讀《孫子兵法》的，太黑了。 然而，孫子的推演結束了嗎？ 第三篇《謀攻》才剛剛開始啊，講了一大套不能打的理論，那你到是告訴我，罵也罵不贏，嚇也嚇不死的時候，到底怎麼辦吧？ 於是，孫子又說出了一句耳熟能詳的千古名言……